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                    掌握軟文寫作技巧,應站在什么角度來寫?
                    瀏覽次數 發布時間:2021年04月06日
                    在互聯網的影響下,軟文營銷這種最常見最有效的營銷手段,越來越受到各大企業的重視。而被很多企業忽視的是,這是一種以軟文為表現形式的營銷手段,軟文質量的高低,能否迅速抓住消費者的注意力和心,對于最后的營銷效果極為重要,其中軟文寫作角度是一個關鍵點,今天經緯之創為大家分享三種最基本的寫作角度。

                     

                    一、以理服人

                    相較于硬廣的自夸和美化,軟文寫作需要以理服人。不僅要告訴用戶產品的優點,更重要的是層理清晰有理有據的告訴用戶,為什么說這個產品好?跟其他同類產品對比好在哪里?再把所有的市場調查數據和相關事實不帶任何矯飾的傳達出來,以此從嚴謹理論層面說服目標用戶群體的理性成分。對于企業營銷來說,產品實力是保持競爭力的基礎,而“以理服人”就是將產品實力客觀理智的表達出來,從而獲得用戶的信賴和認可。

                    二、情感心理角度

                    軟文區別于硬廣最大的特點就是“軟”,要綿里藏針化廣告于無形。要從情感和心理角度去巧妙抓住用戶的心,滿足目標用戶群體的人性和欲望。不同于第一個角度詳盡且嚴謹的市場分析和產品信息說明,情感心理角度更多的是表達給用戶為什么要選擇這個產品。因為用戶體驗好評價高,還是品牌價值觀與用戶契合,要知道用戶在想什么、需要什么、關心的是什么。再以此為出發點激發用戶的欲望,引導用戶的消費選擇,獲得用戶的信賴和認同。

                    三、第三方角度

                    第三方角度可以是權威人士、專家或者媒體,也可以是某一領域或者平臺的意見領袖。這一角度的軟文具有很強的客觀性和公信力,極易取得用戶的信賴。站在權威人士角度,需要拋開個人感情,收集完整全面的相關資料,所有的結論和意見都需要有強大的論據支撐。站在意見領袖的角度,則需要詳盡分享個人使用體驗,并站在專業角度進行分析對比,給出較為客觀的建議。

                     

                    經緯之創認為這三個軟文寫作的基本角度是相輔相成而不是完全獨立的關系,需要根據自身需求合理安排彼此融合,才能獲得最大化的軟文營銷效果。

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